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      互聯網+時代 展覽會能發揮什么作用? 來源:中國會展網  時間: 2016/2/17 10:59:45 【字體: 】 【打印】 【關閉

        互聯網+時代,人們能在網絡上通過各種渠道推廣自己的企業銷售自己的產品,粉絲經濟、大數據驅動、新媒體運營等新興營銷手段層出不窮。咋看之下,展會作為傳統的企業營銷手段會被網絡時代所拋棄,實則不然,展會作為企業與客戶面對面交流的平臺、企業出國考察開拓國際市場的重要手段,不僅沒有衰落,反而更受企業的歡迎,尤其是擁有品牌聲望和強大產品的企業。那么,在互聯網迅速發展的今天,展覽會到底能發揮什么作用呢?

        第一,展覽會能強化買賣雙方信任感 互聯網時代雖然極大簡化了買賣雙方的交易條件,買賣雙方可以不受時間空間限制自由貿易。但是當涉及大宗商品、貴重商品交易的時候,信任感會成為影響成交的重要因素。此時我們則需要一個真實的能夠面對面交流的平臺,于是展覽會自然就成為了我們最佳的選擇。 通過展覽會,買賣雙方能夠真切感受對方的產品與服務、企業公司文化,能觀察到對方的個人談吐精神樣貌等細節,這些都是會影響成交的因素。在經過面對面的洽談之后,雙方的信任感能夠大大增加,人與人之間最重要的是信任,信任能降低交易成本,極大提高交易的效率,還能為日后的深度合作提供良好的土壤。

        第二,展覽會能更精準定位開拓市場 如今,展覽會朝著細分化專業化方向飛速發展,組展公司會邀請行業中最具有實力的采購商、專業的從業者、高質量的觀眾等參與展會,由此營造了整個展覽會更專業的交易氛圍,通過這種專業 的展會,客戶市場變得更加精準且具有質量,因此也大大提高了交易雙方的效率,減少了買賣雙方互相試探,猜疑的時間。 值得一提的是,展覽會在精準定位這一方面的作用是網絡營銷渠道很難超越的,在網絡上買賣雙方交易溝通時,由于相關機制還不成熟,雙方的信息無法公開透明,面對海量的客戶信息,我們需要花費大量時間精力去篩選最符合我們要求的客戶,對方究竟是供應商還是采購商,對方的產品或服務質量到底如何,對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出,比起網絡交易,展會更能夠為每一位參與者創造真正快捷和經濟的拓展市場的方式,同時也創造了最具價值的商業關系。

        第三,展覽會能夠加速新品推廣 展覽會能夠把產品和服務真實信息更快速精準地傳播給行業客戶群,展品是參展企業給買方留下印象最重要的因素。因為在展會現場,通過布展,可以讓買方真實地看到賣方的產品,無論是產品實物,還是圖片資料、道具模型,在輔以裝飾、照明、視覺設備等技術手段,可以多角度全面展示產品,給買方留下最為直觀、最為深刻的印象,從而也可以簡單地了解到賣方的技術水平、生產能力和行業特點等。而作為賣方,也顯示出企業自身的獨到之處,能夠同其他企業產品區分開來,為產品和服務占領市場打下良好的基礎。 無論是想利用展覽來提高市場認知度,還是想拓展新市場渠道,還是想針對企業開發的新產品來試探市場的反映度,通過展會的平臺,我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進信息。特別是一些對新產品研究和開發的速度關注的行業,這點展會就占了先機,它具有超強的市場穿透力。

        第四,展覽會提供平等的交流機會 賣家在網絡上尋找客戶的時候,雖然通過各種方式確認了自己的潛在客戶,但是無論是發郵件、微信文章推送、還是電話聯系等,都猶如石沉大海,銷售人員經常為此苦惱不已,買賣雙方的交流嚴重不平等,信息嚴重不對稱。但展覽會就不會有這樣令人煩惱的現象,比起網絡上買家的愛理不理,展會場上的買家會更愿意主動地聯系賣家,這種交易雙方的參與感和平等的交流權是網絡暫時無法比擬的。

        綜上所述,展覽會在互聯網時代因其自身固有的魅力依然綻放著迷人的光彩,而且展覽會未來一定會向著更加專業的道路發展,越來越多的從業者會參與展會以此獲得最新的行業信息與趨勢。

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